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滨沃季赛飞:立足上海优化服务 先做强再扩大

发布者: 滨沃 时间: 2019-03-15

3月6日,由上海京正展览、恒尔沃(广州)会展主办的2019第八届上海泳池水疗水上乐园温泉洗浴展览会&2019第三届上海休闲水处理工程设计与产品博览会(简称:CLWE CHINA上海泳池SPA展)在上海跨国采购会展中心开幕,全球业内人士共聚,掀行业热潮。

滨沃总经理季赛飞指出,现阶段行业已经告别高速的爆发式增长,在大浪淘沙的时代,企业更需要扎实的练好基本功,稳步发展,更要重视产品的品质及服务的优化,2019年滨沃将在产品品牌推广及市场渠道开发上发力,一步一个脚印的去成长。

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:您好,滨沃此次带来哪些新的产品或者解决方案?

【季赛飞】:我们此次参展呈现了3大水处理顶级品牌:美国亨沃Hayward、美国懿华Evoqua、德国欧亚瑟Oase.产品基本覆盖从小型水景、鱼池、花园池塘、SPA水疗、别墅泳池、酒店会所泳池、大型场馆泳池及大型水上乐园水处理设备。

譬如美国懿华Evoqua旗下的Denfender的再生介质过滤器,过滤精度可以达到1微米,可以把大肠杆菌等细菌直接过滤掉的一款设备,这是你能在我们这个行业看到过滤精度最高的过滤设备了,我们把它带来了。

还有美国亨沃Hayward的羟基自由基消毒系统,搭配电解盐消毒,可以减少池子大部分化学药物的投加,让人体在池子中更安全,整个池子水处理系统也更环保。最后我要特别介绍的是德国欧亚瑟Oase的产品,德国欧亚瑟是花园池塘专家,他们的生态池塘过滤系统,在保证鱼类及周边生物和谐共存方面做的想到完善与周到,应该说他们的这套系统是目前水景、鱼池、池塘水处理行业的标杆。

【网易家居】:如果用两到三个关键词去您家产品的核心竞争力,您觉得是?

【季赛飞】:首先是定位高端,再者就是更节能更环保,符合目前行业趋势发展。比方说过滤精度更高,消毒系统更完备,可以减少大部分化学药物的投加等,就可以相对减少能源的消耗,相对环境与水处理系统也更环保。

【网易家居】:一年之计在于春,滨沃2019在市场、品牌、渠道上有哪些重点规划?

【季赛飞】:我们今年主要以渠道开发、品牌推广为主。渠道开发上包括设计师渠道、工程商渠道、业主渠道,我们会定期举办沙龙和推广会来做开发。品牌推广上我们会借助订购之夜、答谢会、品牌介绍会来操作。

【网易家居】:您提到品牌推广,现在信息环境变化非常快,您觉得这对企业带来哪些挑战?

【季赛飞】:现在的消费者对信息的获取越来越容易,通过手机、网络等等,所以品牌推起来是很容易的,但是怎么深入人心,走进消费者心里,这是关键,最核心的,必须有好的口碑。如果你光推,通过微信、公众号、或者百度,你可以达得到。但是你怎么让他们了解更详细,更直观的了解产品,然后他们能够有更好的用户感受,这是关键。

【网易家居】:说到口碑,这点也考验了企业的服务质量,滨沃又在如何优化服务呢?

【季赛飞】:我们公司的定位就是高端的酒店、豪宅别墅、高端会所、大型水上乐园等的工程服务集成商。第一块我们所有服务过的开发商、别墅、酒店等每年都会安排回访;第二,所有签约的客户,我们会送他1-2年的免费维护和保养;第三,我们会经常跟设计师、业主沟通,因地制宜的为客户去量身定制最适合他们的产品方案,用心服务。

【网易家居】:那您如何看待2019年的行业发展态势?

【季赛飞】:我认为越是大浪淘沙的时代,越能显出金字的光芒。现在肯能大家都认为经济环境没有以前那么好了,其实是因为我们以前习惯了行业的高速发展及模式,没有对后续的发展作出相应的部署及开拓创新。很多工作,譬如服务质量,产品推广的渠道,设计师方案的完善等等,如果没有到位或者没有居安思危的考虑,那么浪来了,你可能就是首先被刮走的一批。

我们现在是立足上海,再面向华东辐射全国,先做强再扩大。我们主张将基本工作做踏实,有冲劲、有思想、优化服务管控好产品及工程质量,那么就是再大的浪我们也不怕,我们相信真金是永远不怕火炼的。

【网易家居】:好的,感谢您接受我们的专访。